Rédiger un CV commercial ne s’improvise pas. Il doit mettre en avant des informations clés pour susciter l'intérêt du recruteur. Romain Zacaï, recruteur chez Page Personnel, recommande de faire « ressortir les objectifs clés et les réalisations ». Étant donné qu’un responsable du recrutement consacre en moyenne entre 30 à 40 secondes à la lecture d’un CV, il est crucial d’aller à l’essentiel. C'est tout l'objectif de ce guide : vous aider à optimiser votre CV afin de franchir la prochaine étape de vos candidatures.
Comment faire un CV de commercial facilement ?
En 3 étapes seulement, créez facilement votre CV de commercial avec Enhancv :
- Choisissez un modèle de CV prédéfini ou importez votre propre CV ;
- Personnalisez votre modèle grâce à l’éditeur et à l'assistance IA ;
- Téléchargez votre CV finalisé au format PDF.
Il ne vous reste plus qu’à l'envoyer aux recruteurs !
Exemples de CV pour commercial
Explorez des exemples supplémentaires de CV pour commercial et des guides, et voyez ce qui fonctionne pour votre niveau d'expérience ou votre rôle.
Par expérience
Commercial Senior
Commercial Débutant
Le commercial débutant a peu ou pas d’expérience. Il doit démontrer sa capacité à prospecter efficacement et à développer un portefeuille clients sous la supervision d’un responsable.
Pour un CV efficace, il est important de mettre en avant ses qualités relationnelles et sa maîtrise des outils de prospection, notamment numériques. La capacité à travailler en équipe est également une compétence très appréciée.
Par rôle
Responsable Commercial
Assistant Commercial
L’assistant commercial soutient l’équipe en gérant les tâches administratives et le suivi des commandes.
Son CV doit refléter des qualités telles que le sens de l’organisation et les compétences en gestion de la relation client. L’assistant commercial traite les commandes, gère les bases de données clients et sait répondre aux demandes de chacun. Ses compétences techniques incluent la maîtrise des logiciels de gestion client (CRM) et des tableurs comme Excel. La communication est également une compétence clé à valoriser.
Commercial Export
Commercial Terrain
Commercial Grands Comptes
Conseiller Commercial
Commercial Sédentaire
Chef de Projet Commercial
Commercial BtoB
Commercial BtoC
Commercial en Immobilier
Technico Commercial
Le technico-commercial vend des produits ou services techniques tout en offrant un accompagnement sur le long terme à ses clients.
Pour cet exemple de CV commercial, il est essentiel de mettre l'accent sur les compétences techniques en illustrant les réussites avec des exemples concrets d’accompagnement client. Plus vous êtes capable de soutenir vos expériences par des données chiffrées, plus vous avez de chances de capter l’attention des recruteurs.
Directeur Commercial
Le directeur commercial élabore la stratégie commerciale de l’entreprise et dirige une équipe complète.
Son CV doit refléter sa capacité à définir une stratégie commerciale efficace et adaptée à l’entreprise. Ses compétences en leadership doivent également être mises en avant. Il est essentiel d'inclure des résultats chiffrés pour illustrer ses réalisations passées.
Comment rédiger un CV pour un commercial ?
Pour vous aider à rédiger votre CV de commercial, voici un tableau récapitulatif des points essentiels à respecter :
Détails généraux
Utilisez ce tableau comme un pense-bête !
| Critère | Détails |
|---|---|
| Longueur | 1 à 2 pages |
| Couleurs | Couleurs neutres ou professionnelles : bleu, gris, noir, blanc |
| Photo | Optionnelle, mais recommandée si elle est professionnelle et de bonne qualité |
| Sections Obligatoires | - Informations personnelles - Résumé professionnel - Expérience professionnelle - Compétences clés (soft skills et compétences techniques) - Éducation et certifications |
| Sections Optionnelles | - Réalisations et récompenses - Projets significatifs - Langues - Référence |
| Format | PDF recommandé pour éviter les problèmes de mise en page lors de l'envoi |
| Police | Lisible et professionnelle : Arial, Calibri, Times New Roman |
| Taille de Police | 10 à 12 points |
| Marge | Environ 2 cm de chaque côté |
| Mise en Page | Structure claire avec des titres distincts, utilisation de bullet points (listes à puces) pour les responsabilités et compétences |
| Langue | Langue du poste recherché (généralement le français) |
| Ton | Professionnel et orienté vers les résultats |
| Contact | Numéro de téléphone, adresse e-mail, lien vers le profil LinkedIn (si applicable) |
| Concision | Soyez concis et allez droit au but, en évitant les informations non pertinentes |
Exemples section par section
Ces exemples concernant les sections du CV d’un commercial vous aideront grandement à comprendre ce que le recruteur attend :
Informations Personnelles
Voici un exemple à suivre pour rédiger votre section « Informations Personnelles » !
Exemple de section Informations Personnelles
Melvin Garand
Montpellier, France
melvin.garand@email.com
06 12 34 56 78
linkedin.com/in/melvin-garand
PRO TIP
Conseil expert :
N'indiquez que les informations essentielles et assurez-vous que votre adresse e-mail est professionnelle (évitez les adresses fantaisistes !)
Résumé Professionnel
Voyons ensemble comment rédiger la section Résumé professionnel ! Mais avant cela, il est important de comprendre ce qu'implique le profil d'un commercial.
Quel est le profil d'un commercial ?
Un commercial est responsable de la vente de produits ou services. Pour ce faire, il doit comprendre les besoins de ses clients afin de leur proposer des solutions adaptées. Étant donné que son métier repose sur la communication, il doit posséder d'excellentes aptitudes relationnelles et en négociation. Un bon commercial est orienté vers les résultats et sait travailler en équipe.
Exemple de section Résumé Professionnel
Technico-commercial expérimenté avec plus de 4 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques. Expertise dans le développement de relations durables avec les clients et l'atteinte des objectifs de vente. Passionné par l'innovation et l'amélioration des performances commerciales.
PRO TIP
Conseil expert :
Votre résumé professionnel doit mettre en avant vos compétences et vos expériences, à condition qu'elles soient pertinentes pour le poste visé.
Expérience Professionnelle
Voici un exemple de rédaction pour la section « Expérience Professionnelle » :
Exemple de section Expérience Professionnelle
Technico-commercial
ABC Carton, Montpellier
Janvier 2020 - Aujourd’hui
- Développé un portefeuille de clients diversifié, augmentant le chiffre d'affaires de 25 % en un an.
- Fournit un soutien technique et des conseils aux clients sur les produits en papier et carton.
- Collaboré avec l'équipe marketing pour concevoir des promotions ciblées, ce qui a entraîné une augmentation de 33 % des ventes pour une nouvelle gamme de produits.
PRO TIP
Conseil expert :
Utilisez des listes à puces et des verbes d’action pour présenter vos réalisations. Des résultats quantifiés fournissent au recruteur des exemples concrets de ce que vous pouvez apporter à l’entreprise.
Compétences Clés
Personnalisez cet exemple pour optimiser cette section dans votre curriculum vitæ !
Exemple de section Compétences Clés
Soft skills :
- Communication : Capacité à établir des relations solides avec les clients, à écouter activement leurs besoins et à répondre de manière appropriée.
- Négociation : Expertise dans la conclusion d'accords bénéfiques pour les clients et l'entreprise.
- Résolution de problèmes : Aptitude à identifier rapidement les obstacles et à proposer des solutions efficaces.
Hard skills :
- Maîtrise des outils CRM : Utilisation de Salesforce pour suivre les interactions avec les clients et gérer les ventes.
- Analyse de données : Capacité à interpréter des données de vente pour ajuster les stratégies commerciales.
- Connaissance des produits techniques : Compréhension approfondie des solutions en papier et carton, permettant de conseiller efficacement les clients.
PRO TIP
Conseil expert :
Distinguez les soft skills (savoir-être) des hard skills (savoir-faire) en les catégorisant. Utilisez des listes à puces en commençant par les mots-clés présents dans l’annonce concernant les compétences recherchées.
Quelles compétences pour un commercial ?
Voici un exemple de compétences non exhaustif que l'on retrouve généralement dans le profil d'un commercial :
| Soft skills recommandées pour un commercial | Hard skills recommandées pour un commercial |
|---|---|
| - Communication efficace - Esprit d'équipe - Résolution de problèmes | - Maîtrise des outils CRM - Analyse de données - Connaissance des techniques de vente |
Éducation et Certifications
Cette section mérite un exemple concret ainsi qu'un de nos conseils d'expert pour vous aider à rédiger la vôtre.
Exemple de section Éducation et Certifications
- Master en Marketing et Vente
Université de Montpellier, Montpellier
2011-2013
Diplômé en 2013
- Certification en Techniques de Vente
Centre de Formation Commerciale, Montpellier
Obtenue en 2018
PRO TIP
Conseil expert :
Les formations doivent être présentées dans un ordre antichronologique (de la plus récente à la plus ancienne). Mentionnez uniquement celles qui sont pertinentes pour le poste.
Comment bien « vous vendre » dans votre CV ? 5 conseils essentiels
Utilisez ces 5 conseils essentiels et rendez votre CV de commercial plus percutant !
Utiliser des verbes d'action puissants
Utiliser des verbes d’action puissants permet de rendre le CV plus dynamique et engageant. Ils mettent en avant vos compétences pour le poste en question. Voici quelques exemples de verbes d’action puissants :
- Développer :
Ex : Développé un portefeuille client en augmentant les ventes de 25 % en un an. - Convertir :
Ex : Converti des prospects en clients grâce à des présentations convaincantes et des offres personnalisées. - Optimiser :
Ex : Optimisé le processus de vente, réduisant le cycle de vente de 18 %.
Quantifier vos succès avec des chiffres
Quantifier ses succès apporte des preuves tangibles de vos réalisations, rendant ainsi votre CV plus percutant aux yeux des recruteurs.
Ajouter des témoignages ou recommandations
Un témoignage ou une recommandation d’un ancien collaborateur renforce votre crédibilité, car il atteste que votre efficacité a été reconnue par un tiers.
Montrer votre valeur ajoutée
Commencez par lister ce qui vous distingue des autres candidats. Par exemple, comment avez-vous résolu des problèmes concrets dans votre entreprise précédente ? Une fois que vous avez identifié vos points forts, vous pouvez les mettre en valeur dans votre CV pour montrer concrètement ce que vous pouvez apporter à votre prochain poste.
Ajouter une lettre de motivation
La lettre de motivation vous permet de montrer votre intérêt pour le poste, mais aussi d'expliquer au recruteur en quoi vos compétences et expériences correspondent aux exigences de l’entreprise. Une lettre bien rédigée peut vous distinguer des autres candidats et renforcer votre candidature.
Voici quelques conseils pratiques pour rédiger une lettre de motivation efficace :
- Faites des recherches sur l'entreprise : Cela montre votre implication et que vous ne candidatez pas par hasard.
- Adressez la lettre à une personne spécifique : Si possible, évitez de commencer par « Madame, Monsieur ». Cherchez le nom du responsable des ressources humaines ou du recruteur. Cela personnalise votre lettre et capte l’attention du lecteur dès le début.
- Évitez les phrases trop formelles : Un ton sincère et engageant peut faire une grande différence.
- Mettez en avant vos réussites passées : Utilisez des chiffres et des faits concrets. Par exemple, mentionnez comment vous avez augmenté les ventes ou acquis de nouveaux clients. Les preuves tangibles sont toujours appréciées.
- Parlez de vos compétences relationnelles : Celles-ci sont cruciales pour un poste de commercial. Expliquez comment vous gérez les relations avec les clients et maintenez leur satisfaction.
- Montrez votre adaptabilité : Soulignez votre capacité à apprendre rapidement, surtout si vous êtes débutant. Expliquez comment vous vous êtes adapté à de nouvelles situations lors d’expériences précédentes. Cela rassure les employeurs sur votre potentiel d'évolution.
- Soulignez votre capacité à travailler en équipe : C'est une compétence très recherchée. Partagez des exemples où vous avez collaboré efficacement avec d'autres.
- Mentionnez des formations ou certifications spécifiques : Assurez-vous qu'elles sont pertinentes pour le poste.
- Évitez les phrases génériques : Par exemple, « je suis un bon travailleur ». Soyez précis dans la description de vos compétences et expériences. Cela rend votre lettre plus crédible.
- Relisez attentivement votre lettre : Vérifiez les fautes d'orthographe et de grammaire. Une lettre bien rédigée reflète votre professionnalisme et votre attention aux détails.
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FAQs
Dans cette FAQ, vous trouverez les réponses aux questions les plus fréquemment posées par les candidats souhaitant rédiger un CV de commercial :
CV de vendeur ou commercial ?
Un CV de vendeur met davantage l’accent sur le processus de vente directe et ses performances, tandis qu’un CV commercial se concentre sur les compétences en vente, la gestion de la relation client et la stratégie commerciale.
Quelle couleur pour un CV commercial ?
À la différence du CV original, utilisez des couleurs neutres et professionnelles comme le noir, le blanc, le bleu et le gris.
